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爱搞事情的卫龙凭什么成为行业代表 原来靠的是这些

更新时间:2018/7/10 16:57:25来源:中国食品代理网阅读数:133

说到创意,小编首先想到的就是现在已经正式转变为网红食品的卫龙,有人说,卫龙之所以这么成功,靠的是实力,在小编看来,不只是实力,更重要的是创意。

所有营销创意只有一个标准——有趣

“好玩有趣”、“想分享给朋友”、“卫龙又搞事情了哈哈哈……”那些看到卫龙的营销文案、海报就主动就转的网友们如是说。

就像这次,他们在杭州龙湖滨江天街开一家快闪店——卫龙辣条实验室。项目灵感源自卫龙辣条的一个槽点——做了19年的甜辣味辣条,做成其他口味会怎么样?

卫龙辣条

图:卫龙辣条

“做成‘实验室’的形式,参与者自己测试挑选新口味,如果觉得好吃,实验就成功了;如果觉得不好吃,那就实验就‘爆炸’了。反正本来就是‘做实验’”。

老风说,他和50多个营销、电商的小伙伴,是每次卫龙营销活动的“第一道关卡”。营销项目预案做好后,大家开会讨论细节。

“筛选标准只有一个——有趣,只要有人觉得哪一个细节不够有趣,我们就会放弃它”。

老风说,现在,团队每个人都是“处女座”,所有人对每一个点都必须得做出判断,是否有趣有意思。

“小到文案里的一个字,大到整个项目,我们的判断标准:是否有趣、是否有创新、是否有逼格、是否让别人看完了之后觉得这个东西确实有意思。”

“营销,对于企业来说,要让更多人记住。对于消费者而言,只需要一个点,有趣。”老风说。

如何做餐饮界的“卫龙”

2016年开始,卫龙的营销开始在互联网和营销界崭露头角,受到各界关注。

“2016年做的算是尝试,2017年开始,我们的营销步骤就比较有节奏了,基本是以季度为单位或者平均3个月做一次大活动,加上平时一些小活动”。

蹭热点, 既快又要细

2017年2月,韩国乐天集团同意让地、为部署“萨德”反导系统铺平道路后,乐天集团旗下所有产品均遭到中国民众抵制。2017年3月1日,卫龙辣条从乐天下架的消息在网络传开。当天下午卫龙官微证实了这个消息。

截至目前,这条微博已经有超过9万转发、11万网友留言、超37万网友点赞,不少品牌官微转发支持,更有网友晒出购买卫龙辣条的订单用实际行动表示支持,“不差乐天那点销量”。

卫龙辣条宣传图片

图:卫龙辣条创意宣传图片

此次事件,卫龙反应迅速,广获好评,还吸粉无数。其实,内参君也不止一次表达过这个观点,在互联网的高速传播中,热点的关注度短时间就会失效,快速反应是第一要领。

但前提要判断是否要蹭这个热点,能否给自己的品牌影响力加分?一旦确定立即执行。

从创意、主题、内容到细节,需要团队极快的反应速度,和超强的配合执行能力。做不好这两点只会沦为“吃瓜群众”一员。

当年《舌尖1》热播,西贝第一个借力上位---签约黄老汉,捧红黄馍馍。由此一夜蹿红,进入快速扩张期。后来《舌尖2》热播,餐饮、电商、快消以及各种与吃相关的企业纷纷杀出来蹭热度,却再也难有品牌因此被记住。

差异化、限量,才是营销的兴奋点

但凡涉及电商渠道的品牌,每年双11前都会提前做充分的营销准备。去年双11,卫龙发布了两段视频:

卫龙鉴宝。用鉴宝节目的形式,借“专家”之口,说说卫龙辣条的原料是小麦,调配料是植物油,你看你看都是健康的对不对?结尾“点题”,“每年11月上旬之后,适合低价买入”。

“购物台”叫卖辣条。主要是推荐卫龙双11限量供应产品——加长辣条、加宽辣条、超辣的“火药组合装”,与内涵段子的联名产品“段子辣条”。

各种限量产品和双11优惠,在主持人充满煽动性的“购物台式表达”之下,挑动人们的消费欲望。

这两个视频推出后,在铺天盖地的双11广告中“脱颖而出”,被称为广告营销中的“泥石流”。

一个新事物出来,要么有趣、要么限量、要么差异化,总之要让人看到第一眼就觉得有意思,要让消费者接触到这一次营销事件的每一点都觉得挺有趣。

信息爆炸的当下,常规套路的营销宣传不如不做,做了也是白花钱。尤其赶在618、双11、高考或世界杯这样的全民狂欢节点,营销要做的有意思才会有关注、继而转化形成销售。如果做不好,那就顾客进店送瓶啤酒略表心意吧!

卫龙准确抓住了现代消费者的心理,用创意打造消费者喜爱的产品,另外超高的曝光度,也让这个老品牌一直活在消费者的视线里,产品的创新是关键,营销策略也是必不可少的。

标签:卫龙 
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