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五大原因解释你为什么卖不出货!对症下药才能解决问题

  • 新闻资讯
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  • 2018-10-18 16:16:19
  • 中国食品网小编
  • 阅读(445)
  • 来源:中国食品代理网

对于大部分经销商来说,基本都会出现动销难的问题,这对于产品本身来说也是个不好的现象,同时也会大大的折损经销商的利益,所以想要及时止损就要清楚的知道产品不动销的原因,这样才能从根本上解决问题,总结下来一共有以下五个方面的原因。

一、产品原因

1.产品选择不对路

现在市场的产品区域化特征越来越明显,不同区域的市场需要不同的规格包装口味,即便是名字一样的口味,不同的市场的要求也不一样。但是许多企业在运作不同的区域市场,没有意识到区域的差异性,因此产品一铺市,上了货架就出现了滞销。

压货

图:产品滞销

2.产品老化

产品老化意味着产品的生命周期已经进入了衰退期,但是如果企业没有意识到这个问题,还在加大力度销售这种产品就会出现产品摆在货架上却卖不动的局面。

3.产品进入消亡期

社会的变革和科学技术的突飞猛进会导致某些产品自行消失,如果这样的产品还摆在货架上卖不动自然就不奇怪了。比如前几年传呼机在中国的通讯市场还有一席之地,但是现在随着手机的普及,传呼机已经没有了市场,如果各商店还把传呼机摆在货架上恐怕卖不动谁也不会奇怪。

二、价格原因

1.定价过高

企业产品定价如果不顾市场具体情况而从企业自身的要求去订价的话,就会导致产品摆到货架后消费者不买帐而出现卖不动的情况。

价格高

图:价格高

2.定价过低

与定价过高一样企业如果定价过低同样会让消费者不买帐,因为对于某些产品来讲,价格过低会让消费者对企业产品的定位产生怀疑并且认为产品品质有问题而不购买――你的产品价格这么低,你的品质必然有问题,从而导致产品摆在货架上无人问津。

3.通路价格设置不合理

通路价格设置不合理和价格体系混乱,使渠道缺乏足够的动力,也会出现产品摆在货架上卖不动的局面。

三、陈列原因

陈列搞得好不仅可以提高产品的销量,而且对于新市场新产品来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用,但是如果企业不懂产品陈列就会在市场尤其新市场造成产品摆在货架上卖不动的局面。产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。

产品陈列

图:产品陈列

四、促销原因

促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖掉的问题,但是不当的促销不仅使企业浪费金钱而且还会出现产品摆在货架上卖不动的问题。主要表现在:促销没有结合商店和消费者的需求,激发不了他们推销和购买的兴趣;促销方式和促销品刚被竞品采用过;促销力度过大或过小。

五、营销人员的执行力原因

对于新市场和新产品来讲,产品摆上货架以后,需要企业的营销人员进行理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作以便尽快让产品被消费者认可和购买,但是如果营销人员的执行力不强的话,往往就把货铺下去后就不再理会,结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时就开始。

产品不动销的原因有很多,经销商要从根本上解决不动销的原因,这样才更能相处好的解决办法,以上介绍的五点,相信是大部分经销商遇到的难题,所以要及时了解原因之后积极制定出解决的办法,这样才能快速解决掉遇到的难题。

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