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为迎合年轻人消费需求,可口可乐今年双十一玩起“私人订制”

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  • 2018-10-19 10:12:44
  • 中国食品网小编
  • 阅读(736)
  • 来源:中国食品代理网

可口可乐每年都会做很多营销来迎合年轻人的消费需求,这不,今年的双十一马上就要到了,可口可乐怎么会放弃这个大好的机会呢,今年的双十一可口可乐开启了“私人订制”营销模式,我们来了解一下吧。

可口可乐方面透露,为天猫“双十一”推出定制专属生产线。可口可乐畅爽爱系列定制礼盒将专供天猫,全球限量30000瓶。于10月20日起登陆天猫可口可乐官方旗舰店上线预售,消费者可以根据自己喜爱的口味进行定制。

首次与天猫合作尝试C2B定制

据悉,可口可乐位于上海的生产线,也是为今年天猫“双十一”定制系列首次投入使用。

可口可乐

可口可乐畅爽爱系列定制礼盒图片

可口可乐方面表示,这也是可口可乐首次触电C2B定制,这一次不是品牌定义消费者,而是消费者为自己代言,每一位消费者都将拥有独一无二的专属定制体验。可口可乐面向天猫消费者开放的畅爽爱系列定制礼盒,包括蜜桃、柠檬、香草、经典原味,消费者可以自由搭配组合2瓶装和4瓶装礼盒,还可以用礼盒限定的贴纸,DIY自己的个性签名在礼盒上。

另外,可口可乐推出的天猫“双十一”Logo定制瓶、经典可口可乐限量设计玻璃瓶,作为“尖货”也将在天猫平台专属上线。

限量营销的背后:迎合年轻消费者

据了解,可口可乐推出的天猫“双十一”畅爽爱礼盒,是由可口可乐全球研发部门依据中国消费者口味习惯调整了风味配比,可口可乐希望多品种、限量贩售的模式保证消费者的购物体验。

可口可乐为天猫“双十一”推出专属定制,背后体现的是 “不仅要吃在一起,更要和年轻人玩在一起的品牌认知理念。”早在去年天猫“双十一”期间,可口可乐就曾推出鹿晗录音瓶礼盒,打造独家记忆,将一款可乐变身“表白神器”,大受年轻消费者喜爱。

据透露,在“双十一”之后,可口可乐还会和天猫尝试零度可乐的风味开发,为消费者提供更多个性化选择。天猫食品总监王丹表示,“定制已成为今年快消行业的新玩法,天猫‘双十一’期间,会联合更多快消品牌持续不断地为消费者带来惊喜。”

爱在瓶子上做文章的可口可乐

这几年,在瓶身上“搞花样”这件事可口可乐也是玩得不亦乐乎。

2015年,“下辈子还做兄弟”、“如果爱,请深爱”、“臣妾做不到啊”等耳熟能详的台词均出现在了可口可乐瓶身上,共计49款。网友还可以个性定制独一无二的专属"台词瓶",在“我们结婚吧”、“如果爱,请深爱”等经典台词的前面加上恋人或朋友的名字。

瓶子营销

可口可乐瓶子营销图片

2016年,可口可乐在里约奥运营销中,再次引入个性标签的元素——“金牌点赞瓶”,并赋予它具有一次分享多种组合的特性。一支表明社交关系,另一支以直接热烈的网络热词表达赞扬,二十几种称谓配搭十几种赞美,混搭出的近400种“点赞”, 带来更生动有趣的表达。使原本略显正式的感恩, 通过“夸赞”的轻松方式,含蓄而又有新意的向支持者表达谢意与欣赏, 切合国人的情感表达方式。

2017年,可口可乐又推出了37款“密语瓶”,包括“今天星期五、躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情绪、吃瓜群众、讲道理”等词语,主张“让夏天更有聊”。同年,5月份,可口可乐鹿晗主题快闪店也在上海7-11限时开业,以此与消费者开展多种形式的互动,并传递了可口可乐的主题理念。

2018年,“摩登城市瓶”面市。今年可口可乐又推出了以北京、上海、厦门、南京等12个城市为主题的一期摩登城市新罐,并用一个字总结出对于城市的印象,分别是上海潮,成都闲,广州味,北京范,洛阳韵,西安调,杭州媚,大连畅,长沙辣,南京雅,青岛浪,厦门风。

摩登罐的包装让可口瓶装公司尝到了甜头,摩登罐也被认为是相当成功的一个举措。这一单品在市场的零售价相对于普通罐提升了20%,仅1至9月份就贡献了原有太古区域(江苏、浙江、福建、广东、安徽、河南等省)营业额增量的22%。

可口可乐的营销毫无疑问是成功的,光是利用瓶子就能想出这么多的创意,吸引消费者的眼球,不得不说可口可乐是一个非常有想法的营销公司。随着消费者年轻化和个性化的不断改变,可口可乐也在不断的迎合着广大年轻消费者,这点值得很多企业来学习。

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