欢迎来到中国食品代理网
当前位置:食品代理网食品资讯经销学院正文
分享

做了和做对区别很大,经销商抓住问题根本才能提高销量!

  • 新闻资讯
  • |
  • 2018-11-04 10:29:17
  • 中国食品网小编
  • 阅读(326)
  • 来源:中国食品代理网

都说做食品经销商不容易,每天跑市场还不一定有销量,想破了头皮也不知道该怎么做效果才好,虽然每天忙忙碌碌,但是收获的却非常少,这是为什么呢?很多经销商不懂得思考,面对的问题只做到了解决当下,却没有思考以后,解决不了根本下次还是会有苦恼,而下面这些问题非常值得经销商好好思考一下。

1、业务员的工作究竟是什么?怎么做才能有助销售?

只是铺货、吹牛、拜访、收集基本信息、终端氛围、库存、进货?那就大错特错,这只是工作的基本动作和标准的过程。

业务员工作的本质是什么?本质一定是能够帮助终端产生销量的工作,做能够产生业绩的事情,而不是例行公事。所以很多业务员说我什么都做的,产品就是不动销,是的,非常辛苦,但是不针对市场、终端做出有效的工作,没有真正的解决方案。

经销商

例如,终端老板认为你的产品利润高、客情好,他也主推我们的产品,但是他就是不知道该怎么推,如何教终端推产品的理由、方法,消费者不接受你又应该怎么帮助终端老板呢?是不是可以把终端老板的常客拉过来,做品鉴会呢,搞消费者拉动的活动。我们做事不是为终端老板、公司,而是为自己做。如果产品不能超越竞品,就不能吸引消费者眼球,从众多产品中脱颖而出。例行公事不为产生销量。

再比如,我经常看到一些销售人员,公司要求张贴海报最低不低于五张,他只贴5张,这只是例行公事,不是为了创造销量、物料面积,广告氛围;还有一些销售人员喜欢拜访什么样的终端,老板好说话的终端,但是并不能产生销量。那些能够产生销量的终端,销售人员偶尔碰壁就不去了。

2、终端为什么卖你的产品?

利润高?客情好?产品是品牌?不是这些显而易见的原因。换一种角度,终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里?有人说客情不好,产品利润不能打动终端,新产品不知道好不好卖。其实终归只有一个字,“怕”,怕不好卖,占用他的地方、资金、精力。那么终端为什么又愿意接受你的产品呢?对产品、人感觉良好,对市场操作方法比较认可,认为产品能够带来价值,卖的好、卖的快,这是终端接受你的产品的内在的原因。所以我们卖产品仅从产品的利润高、客情好考虑,而不去为终端思考产品如何卖的快、好的场景和解决方案,那么终端肯定不会接受的,这也是正常现象,如果终端接受了你的产品那是因为客情好,但是客情又能卖多久呢?

所以终端接受我们产品,是接受了产品的解决方案和销售人员,利润只是一个基本动力。如何让终端快速卖产品的策划方案是非常关键的。什么促销方案、市场操作方案、帮助店铺做动销、制造市场氛围吸引消费者、活动帮助店铺引流消费者等等来打动消费者,这才是终端接受产品的核心。

提高销量

3、为什么你的货越卖越少?市场越做越小?

每天只是在卖货,终端卖一家少一家为什么?因为产品动销慢。产品三个月卖不了一件,终端对你失去了信心,第二次、第三次不进货了。你不断开发新店,通过政策、甚至牺牲了销售提成来刺激终端进货,到最后没有新的网店可以开发了。你又去找终端老板,希望再进货,结果老板一听火冒三丈,产品卖不动还加大政策,和对方的客情更加差。销售人员换一家公司,同样的问题还是存在。

网点不怕少,区域不怕少,产品的持续销售才是关键。根据终端网点的情况,根据店的实际销量、影响力、产品的匹配度、竞争情况,根据终端网点的情况,一个一个攻克,有针对性的做出一系列活动,让市场越做越活。只有这样才不会出现产品越来越难卖、市场越做越小的困境。

4、为何什么动作都做了市场还是起色不大呢?

什么都做了,说明什么都没做,资源过于分散,难以让消费者形成震撼力、影响力,排除小区域里的情况,在大区域里,什么动作都做了等于什么都没做。这里要谈到聚焦这个概念,只有集中力量,做出特色和气势,专注、极致能够形成亮点,集中力量局部优先、单点突破,营销4p中有价格、产品、推广、渠道、是1P+3P形成的圆锥型,真正爆破市场。不是同时发力,市场很难有作为,排除资源很强大的情况。

做了和做对虽然只差一个字,但是性质却差很多,做了只能代表经销商做了这件事,而做对则说明你掌握了正确的方法,并且受到了很高的回报,而很多食品经销商都停留在做了这一步,并没有动脑思考,怎么才能做对。所以想要提高自己产品的销量,上面四个问题值得你思考一下。

免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由食品代理网编辑整合,转载请注明食品代理网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与食品代理网客服联系。联系电话:400-070-1866

经销商商会

Copyright © 2013-2018  豫公网安备 41010502002234号  备案:豫ICP备14027272号-1

本站是专业提供 食品代理、食品招商、太阳亚洲娱乐网站、太阳国际娱乐城等网络信息平台,服务热线:400-070-1866

本网站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。

博聚网